保険外交員歴33年の「人生の分岐点を見抜く力」×AIで月3〜5万円｜相談経験をコンテンツに変える副業術
保険外交員として33年、何千人もの人生の分岐点に立ち会ってきた経験は、AI時代にこそ価値が高まります。57歳・IT初心者でも、AIを使って相談経験をコンテンツ化し、月3〜5万円の副収入を目指す具体的な方法を解説します。
2026年2月10日
※本記事は、副業としての情報発信が保険募集行為に該当しないよう注意を促す内容です。実際に取り組む際は、所属会社の就業規則やコンプライアンス部門にご確認ください。
33年の保険外交員経験を副収入に変える方法
「57歳、高卒、生命保険の外交員として33年。家族構成やライフステージから最適な保険を提案する力には自信があるけれど、パソコンは事務処理で少し使う程度。スマホの用途もLINEと電話が中心」
今回は、こんな経歴を持つ架空の人物・河野さん（仮名）を例に考えてみましょう。
河野さんのような方が抱える悩みは、大人世代に共通するものが多いはずです。
- 何千人ものお客様の相談に乗ってきたが、その経験をどう副収入に変えればいいかわからない
- ノルマと顧客利益の板挟みで消耗してきた経験。実はその「葛藤」こそが、AIにはない価値ある知見だと気づいていない
- AIやITは若い世代のものだと感じている
- 長年培った「人を見る目」が、今の時代にも通用するのか不安
結論から言うと、保険外交員として培った「人の感情が言葉になる前の段階を読み取る力」は、AI時代において最も希少で、最も代替されにくい能力のひとつです。
たとえば、「とりあえず相談だけ」と言いながら、実は配偶者に万一のことがあった場合の生活不安を強く抱えている人がいます。「保険料を抑えたい」という言葉の裏に、親の介護や相続への後悔が隠れていることもあります。こうした本心を察する力は、現時点のAIには難しいことが多いのです。
FP資格取得や保険代理店開業の課題点
保険外交員の経験を活かした副業として、一般的には次のような方法が紹介されています。
1. FP（ファイナンシャルプランナー）資格を取得して独立する
資格取得には時間と費用がかかります。また、資格を取っただけでは集客が難しく、独立後も営業活動が必要になります。
2. 保険代理店を開業する
初期費用やコンプライアンス対応の負担が大きく、個人で始めるにはハードルが高いと言えるでしょう。
3. クラウドソーシングでライティング案件を受ける
保険関連の記事執筆は需要がありますが、単価が低い傾向にあり、文章作成に慣れていないと継続が難しいことが多いです。
これらの方法に共通する課題は、「新しいスキルの習得」や「大きな初期投資」が前提になっている点です。33年間で培った経験そのものを、もっと直接的に活かせる方法はないのでしょうか。
AI時代に輝く！保険外交員の経験を活かす新しい役割
河野さんのような保険外交員が持つ最大の武器は、「人の人生の分岐点に立ち会ってきた回数の多さ」です。
何千人もの顧客と向き合う中で身につけた、以下のような能力は、AIがどれだけ進化しても簡単には代替できません。
- 「この人はいま何に一番怯えているのか」を、表情や沈黙の取り方から察する力
- 家族構成、過去の出来事、言葉の端々から「今は攻めの提案をすべきでない」と判断する力
- 複雑な保険商品を相手の理解度に合わせて、わかりやすく説明する力
- ノルマと顧客利益の板挟みの中で「本当にこの人に必要なものは何か」を考え続けてきた誠実さ
これらは、AIエージェント（人間の代わりに判断・作業してくれるAI）やAGI（汎用人工知能）が普及する時代になっても、「人間の感情と人生の文脈を扱う判断力」として価値を持ち続けます。
AIが進化するほど、「正確な情報」は誰でも手に入るようになります。そうなったとき重要なのは、「その情報をどう伝えるか」「いつ伝えるべきか」「そもそも伝えるべきか」を判断できる人間です。情報そのものの価値は下がっても、「伝え方」と「タイミング」を設計する力の価値は上がり続けます。
河野さんの新しい役割は、「AIが作った情報や文章を、人の感情に寄り添った形に仕上げる監督者」です。
具体的には、以下のような副業の方向性が考えられます。
方向性A. ライフイベント別の「考え方ガイド」コンテンツ制作
結婚、出産、住宅購入、親の介護、定年退職——こうした人生の節目に「何を考え、何を準備すべきか」を整理したコンテンツです。保険商品そのものを売るのではなく、「考える材料」を提供する形にすることで、法規制の問題を回避しつつ、幅広い読者に届くコンテンツになります。
AIの役割は、河野さんが口頭で説明した内容を文章に整えること。河野さんの役割は、「この表現だと読者を不安にさせすぎる」「ここはもっと具体例を入れた方がいい」と指示を出す編集長です。
方向性B. 保険の「わかりやすい解説」コンテンツの監修（内容をチェックして直す仕事）
AIが作成した保険関連の解説文を、現場を知るプロの目でチェックし、改善する仕事です。AIは正確な情報を出すことが得意ですが、「この説明では、不安を抱えている人にとって冷たく感じる」「この順番で説明すると混乱する」といった判断は、長年の相談経験がある人にしかできないことが多いものです。
たとえば、AIが「死亡保険金の受取人は配偶者にするのが一般的です」と書いたとします。文章としては正しい。しかし河野さんなら、「離婚を考えている人がこれを読んだら、余計に不安になる」と気づけます。こうした「読む人の状況を想像する力」は、現場で何千組もの家族と向き合ってきた人間だからこそ持てるものです。
方向性C. 終活・相続に関するQ&Aデータの作成と監修
終活や相続は、感情的にデリケートなテーマです。「正しい情報」だけでなく「伝え方」が極めて重要な分野であり、AIだけでは質の高いコンテンツを作りにくい領域です。河野さんのような経験者が監修することで、情報の正確さと寄り添い方の両方を兼ね備えたコンテンツが生まれます。
ここから先は、「実際にスマホに向かって何を話せばいいのか」や、「1記事あたりいくらで売れるのか」というリアルな収益シミュレーションを公開します。同時に、「やらなくていいこと」「手を出すと危ない領域」も明確にお伝えします。パソコンに向かう必要はありません。すでに持っている経験だけを使って、あなたの「雑談」が「資産」に変わる具体的な手順を見ていきましょう。
ITエンジニア歴 35年以上
AIエンジニア・データサイエンティスト・フルスタック開発者。55歳以上の方が「体力を使わず、知恵を使って」AIで副収入を得るための実践的なツールとノウハウを提供しています。